El Drama de comenzar un negocio o salvar un negocio que se está hundiendo

Existen tres momentos en la vida de un negocio cuando las decisiones monetarias son muy difíciles de hacer. Estos tres momentos son:

 

En sus primeros días como emprendimiento, cuando el ciclo de negocios está comenzando muy lento y cuando los costos incrementan más rápidamente que las ventas.

Los tres ciclos financieros reflejan la misma necesidad de negocio: se necesita incrementar las ventas, reducir los costos o ambos.

 

Como un nuevo negocio con recursos limitados, la única opción real es incrementar las ventas.

 

De tal manera, que el propietario del negocio promedio va a dedicar mayor tiempo y recursos en la actividad e incrementar las ventas.

Para el nuevo negocio, no hay otra opción… el dueño de invertir con el propósito de incrementar las ventas.

 

Esta es una situación de vida o muerte y muchos propietarios de negocios harán lo que sea necesario para que su negocio sea exitoso.

 

El pequeño propietario, que se encuentran la fase inicial del negocio, sale instintivamente que la única manera de vender es hacer mercadeo real y promocionar su negocio.

Cada pequeño propietario va a financiar el desarrollo de su negocio de diferente manera.

Algunos van a hacer inversiones significativas en su negocio con sus propios ahorros.

 

Muchos otros empresarios van a utilizar hasta el último centavo ganado en su negocio y lo van a reinvertir.

Otros tomarán 50 centavos de cada dólar y lo invertirán en la empresa.

 

Y existirán aquellos que ahorrarán hasta el último centavo, aún en detrimento del crecimiento de su propio negocio.

Los avaros y los ahorrativos pueden triunfar en los negocios, a pesar de que típicamente les toma mucho más tiempo hacer que sus negocios dicen en tierra firme, que lo que le toma al emprendedor que invierte recursos reales en mercadeo y promoción de su negocio.

Cuando el negocio va cuesta abajo

Siempre me sorprende el mirar al mundo real y ver como hombres de negocios que han invertido gran cantidad de tiempo y dinero en el desarrollo de sus negocios, y luego cuando gestionan en tiempos financieramente difíciles, ellos actúan contra los principios que hicieron triunfar su negocio inicialmente.

Un empresario que conozco localmente ha experimentado varios tiempos de abundancia en el ciclo de vida su empresa.

 

El construye y vende un equipo automotriz único y muy útil que es alabado por su clientela. Su negocio tiene un solo competidor en el mercado que manufactura un producto similar.

Desde todo punto de vista, su negocio goza de una posición muy confortable.

 

Sin embargo, su negocio ha sufrido decremento en las ventas. Su reto ha sido idearse como mantener su negocio funcionando.

 

En meses recientes, El comenzó ir al banco para prestar plata para pagar nómina, y sin embargo, cuando se trata de mercadear su negocio, él se opone totalmente a realizar cualquier tipo de inversión.

Me preocupa su futuro.

En su mundo, el ha sido un triunfador vendiendo su producto mientras va a las exposiciones de autos. El no ha vendido suficientes productos en las exposiciones de autos para cubrir los costos de participar en los eventos.

Internet es una manera económica de apoyar las ventas en un negocio fuera de línea

Traté de sugerirle la idea de hacer un mejor uso de su sitio web.

 

Su respuesta fue que en el pasado él invirtió 1000 dólares en red y el dinero fue desperdiciado.

Quise saber más.

 

Él me comentó que invirtió 500 dólares en construir su sitio web, e invirtió otros 500 dólares en optimizar el mismo para los motores de búsqueda.

 

Él me dijo que tiene una calificación de uno en Google, pero eso no le ha ayudado a conseguir ninguna venta.

Por tanto, en su mente, hacer publicidad por Internet fue un gasto inútil de su limitado capital.

Es tiempo de un poco de investigación…

Me tomó cerca de una hora revisar su sitio web para analizar si yo podría identificar alguna razón obvia de la falla en su campaña de mercadeo en línea.

Realmente no tomó tanto tiempo encontrar la razón de su fracaso.

 

Realmente estaba sorprendido como la compañía que él contrató para optimizar los motores de búsqueda (SEO), solamente le habían ayudado a aligerar su billetera con $500 menos.

 

Si, él está posesionado como número uno en Google… ¡si se buscaba por el nombre de su negocio!

Vaya, eso no es nada difícil de lograr.

 

¡Desafortunadamente, las únicas palabras para los cuales está utilizado su sitio era precisamente el nombre de su negocio!

 

¿Si sus clientes potenciales no conocen al nombre de su negocio, como se puede esperar honestamente que la gente lo encuentre?

Su sitio web no es todo lo que usted necesita para realizar el mercadeo y la publicidad

Una gran cantidad de dueños de negocios contratan la creación de una página web y se imaginan que la gente va a llegar corriendo hacia el mismo.

Entonces es donde la realidad los apabulla.

 

Un sitio web bien construido convierte un visitante nuevo en un comprador.

Una campaña de mercadeo virtual correctamente diseñada va a dejar el proceso de ventas intacto y del fundamento de lograr mejores posiciones en los SERPS ( páginas que surgen como resultado de las solicitudes en los motores de búsqueda)

 

Actualmente, una parte integral de una buena campaña de optimización de motores de búsqueda (SEO) es una medida de los vínculos internos ( IBL) de su sitio web.

 

Los tres motores de búsqueda más importantes – Google, Yahoo y MSN – han declarado que el número de enlaces que se dirigen a un sitio web puede incrementar dramáticamente cómo se desenvuelve un sitio respecto a los motores de búsqueda.

 

Bien colocados y bien construidos, los enlaces internos de un sitio web actualmente sirven a los propósitos: ellos incrementan la posibilidad de que su sitio web consiga una mejor ubicación en los motores de búsqueda. y por otro lado ellos aparecen a la persona que está buscando el sitio web en donde su enlace está colocado.

Los mejores enlaces redireccionados a su sitio web

Los mejores enlaces que dirigen hacia su sitio web desde otro sitio son naturalmente aquellos que llaman la atención de su cliente potencial.

 

Un enlace que dice “NombredemiSitioWeb” no es tan efectivo como un enlace que diga “la solución para tal y tal problema.”

El punto es aparecer atractivo a los intereses que tiene el lector del enlace.

 

Si puedes hacer esto, entonces las personas que visitan su sitio web que enfocarán en el problema que usted ha dicho que puede resolver.

El mercadeo de artículos o mercadeo de contenidos funciona bajo este principio.

 

A través de mercadeo artículos, un negocio trata un tema dentro del artículo que sus prospectos pueden estar investigando al respecto.

 

Entonces al final del artículo, luego que el cliente potencial ha sido educado acerca del tema que está investigando, el lector podrá ver un anuncio pequeño de una o dos frases y un enlace que lo llevará a sitio web del autor.

Si el artículo ha sido redactado correctamente, el lector sentirá la necesidad de hacer clic en el enlace y dirigirse al sitio web del autor.

 

La motivación del lector debe ser el escritor provee información adicional o el lector puede estar motivado a conocer sobre los productos o servicios del escritor para ver si el autor puede ayudarle a resolver su problema.

En cualquier estas dos maneras el lector serán visitante altamente motivado que ha ingresado gracias al artículo que escribió el autor.

Desarrollando contenido para campañas de enlaces

No necesariamente la persona que es propietaria del sitio web es quien escribe el artículo que a promocionarlo.

 

Estoy seguro que usted ha visto artículos que dice que fueron escritos por una persona y después en la parte de hacer que el autor envía a otra parte del sitio web.

 

Cuando el autor específico de un artículo no se muestra como el dueño o el empleado del sitio donde se muestra en la parte acerca del autor, se trata de un escritor que contrataron para promocionar el sitio web a cambio de unos honorarios.

 

En realidad usted puede encontrar literalmente miles de escritores talentosos en la Internet quiénes estarían dispuestos a escribir un artículo que le ayude a promocionar su sitio web.

Y muy literalmente usted va a encontrar muchísimos proveedores del servicio para excluir su artículo en la red con el propósito de crear enlaces hacia su sitio web.

Al final del día…

Todo los negocios tienen un requerimiento básico: clientes que les compren.

 

Dado que cada negocio de experimentar algún recorte en la lista de clientes, es importante que un negocio continúe desarrollando la adquisición de nueva clientela.

El mercadeo es un proceso, no un evento.

 

Algunos empresarios están empeñados en creer que ellos tienen cosas mucho más importantes para invertir su dinero que en mercadeo o promoción.

Pero sin un flujo continuo de nuevos clientes, un negocio sencillamente no puede sobrevivir.

 

Como pequeño emprendedor, su meta de ser atraer cuantas más nuevas ventas le sea posible, con el mínimo de costos para usted.

No se inhiba de tratar cosas nuevas para llamar la atención de los prospectos.

 

Y, si algo no funcionó en el pasado, no asuma que intentarlo nuevamente va a lleva a los mismos resultados.

 

Solamente pregúntese ¿desea usted ser alguien que tome un préstamo bancario para pagar su nómina?

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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