Cómo Comenzar un Negocio en Internet en Tres Pasos (y que le Impide Hacerlo)

Esto no es tan fácil como podría parecer, pero créame, este artículo le explicará cuales son los tres pasos que constituyen el fundamento de cualquier negocio en internet, de porque mucha gente se equivoca y conclusiones que impiden que su negocio vaya al siguiente nivel.

Últimamente he estado estudiando recursos diseñados para enseñar cómo hacer un negocio en internet, pero no se trata de materiales a un nivel introductorio sino contenido avanzado que tiene por objetivo ayudarle a ganar millones de dólares en la red.

En mi caso me encuentro interesado en temas avanzados a los cuales puedo acceder y llenar mis vacíos de conocimiento con el fin de lograr avanzar.

 

Mientras cazaba algunas de estas valiosas ideas invariablemente observaba los materiales introductorios y aprendía con interés como la organización de esta persona en particular cubría los aspectos básicos – como sugieren ellos que usted obtenga tráfico y haga ventas.

Mis estudios me han llevado a la conclusión de que crear un negocio en internet es realmente sencillo.

 

Explicado en términos simples (lo que haré dentro de un momento), la estructura de un negocio en línea exitoso se compone de unos cuantos elementos, que cuando se unen pueden generar cientos, miles, e incluso millones de dólares en ganancias.

 

Tan Fácil como 1-2-3

Mientras que todos tenemos diferentes maneras de presentar lo que hacemos y el resultado puede variar en los pequeños detalles, la mayoría expertos en mercadeo en internet enseñan los mismos principios, que de hecho no son diferentes a lo que aplican quienes realizan mercadeo directo y que lo ha enseñado por décadas.

Se trata de algo como lo siguiente…

 

Paso 1: Tráfico

Todos los modelos de negocios en internet dependen de una u otro forma del tráfico, y es aquí donde siempre me causa curiosidad descubrir lo que hacen otras personas para llamar la atención acerca de su negocio, como estoy seguro que usted también lo hace.

En muchos casos se trata de una combinación de una, o dos de las técnicas que voy a mencionar a continuación y que son los mejores mecanismos para alimentar su negocio.

 

Pago por Clic:

La compra de tráfico a AdWords de Google se recomienda como la opción más rápida para generar tráfico.

 

Hágalo de la manera correcta y usted obtendrá miles de visitantes instantáneamente a un costo menor del ingreso que ellos le proporcionarán.

Hágalo de la manera incorrecta y usted perderá su dinero.

 

Es una curva de aprendizaje difícil, pero para aquellos que lo consigan la ganancia es significativa.

 

Optimización de Motores de Búsqueda:

De nuevo Google es un componente significativo como fuente de tráfico, entregando miles de visitantes a aquellos sitios web que tengan un buen ranking.

Estuve tentado a llamar a este método de tráfico “mercadeo de contenidos” pero mantengámoslo tan simple como sea posible.

 

Para aquellos que son diligentes y aprenden cómo manejar el contenido, los motores de búsqueda ofrecen una gran oportunidad de obtener una gran cantidad de tráfico gratuito – aunque puede tomar tiempo ver el flujo.

 

Afiliados:

El mercadeo de afiliación en la fuente de tráfico más subutilizada por muchos negocios con presencia en internet y esto se debe a los mecanismos mecánicos que lo hacen funcionar.

 

Se requiere establecer una relación, pero cuando usted logra que los elementos se presenten de una manera correcta ofreciendo una oferta ganadora a los afiliados el resultado es una increíble avalancha de nuevo tráfico que viene en su dirección.

El tráfico de afiliados es usualmente tráfico de calidad, por lo tanto tienen la más alta tasa de conversión y lo mejor de todo – solo le cuesta dinero cuando usted gana dinero, de tal manera que es una inversión de bajo riesgo.

 

¿Cuál es la Mejor Fuente de Tráfico para Yaro?

En caso que usted se lo esté preguntando, mi mejor fuente de tráfico son los sistemas de afiliados seguido por los motores de búsqueda.

 

Para muchos blogs los motores de búsqueda significan la más grande cuota y la fuente de tráfico más dependiente, debido a que los buenos blogs son basados en contenido y a los motores de búsqueda les encantan los contenidos.

 

Paso 2: Venda

Una vez que el tráfico está fluyendo, la siguiente condición requerida para un negocio rentable es realizar la primera venta.

 

Una oferta segmentada a nivel del Frente es normalmente lo que se sugiere, en algunos casos un producto basado en información que cueste menos de sin cuenta dólares, a pensar que un producto físico podría funcionar. (algunos programas de la televisión ofrece en un producto físico con el fin de ser identificados y abrir la comunicación con los clientes.)

 

El propósito del producto ubicado en el Frente es crear un Consumidor.

Las utilidades importante no llegan en la mayoría de los casos de los productos que se encuentran ubicados en el frente (es bastante difícil hacerse rico nada más con libros electrónicos que valen US$27.)

En vez de ello incrementa el valor percibido por el consumidor lo cual dará como resultado las grandes ganancias (hablaremos más de este tema en el Paso 3.)

 

El producto ubicado en el Frente es importante debido a que esté abra la puerta a una relación potencial a largo plazo, cuando es hecho de la manera correcta, redundará en beneficios para la compañía y para cliente.

La primera venta también crea la ventana de oportunidad para el Paso 3.

Ventas directas y ofertas de trasfondo.

Paso 3: Venda más Disfrutando de un Mayor Margen de Utilidades

El concepto general del Paso 3 es que siempre mucho más fácil convencer a alguien que está en el proceso de compra o que ha comprado previamente, de que compre más.

 

La oferta ubicada en el Frente (Paso 2) crea la condición de compra que permite vender directamente, ofrecer y realizar ventas cruzadas de elementos digitales, una continuidad de productos, entrenamiento y consultoría, productos físicos, seminarios, conferencias y cualquier cosa que usted pudiera imaginar que sea relevante y valioso para sus clientes, que es allí de donde se encuentra la rentabilidad.

 

Mientras que no todos los clientes van a aprovechar las ofertas que realizó usted en el trasfondo, la estrategia yace únicamente en pequeños fragmentos de sus clientes quienes compran sus ofertas especiales.

Los márgenes a este punto son significativos, una venta de trasfondo puede darle tanta ganancia como 10, 100 e incluso mil pedidos de productos que se encuentran en el Frente.

 

A medida que hablo acerca de la conversión de los videos en los blogs y profundizó un poco más en esta serie de artículos acerca el Embudo de Ventas, la idea consiste en filtrar hasta llegar a un pequeño grupo de gente, un subconjunto de todo el tráfico que usted genera, quienes comprarán todo lo que usted ofrezca (o al menos realizarán una compra con un amplio margen de ganancia.)

Es el estas personas en donde se encuentra el mayor beneficio para su negocio, pero se requiere de los tres pasos anteriores para atraer , filtrar e identificarlos.

 

Cuando usted tiene todo ya listo, usted podrá determinar cuánto vale cada cliente que entra a su sitio web.

 

Usted conoce cuanto tráfico tiene, usted sabe cuántos de ellos compran las ofertas que usted tiene en el Frente dependiendo de qué fuente de tráfico provenga y cuántos de ellos compran sus ofertas de trasfondo.

A partir de ese momento usted podrá calcular el valor de cada cliente para su negocio, en promedio.

¿Conoce Usted el Valor de sus Clientes?

Rich Schefren insiste acerca la importancia del concepto del Valor del Cliente en su Business Growth System (Sistema para el Crecimiento de Negocios).

 

El realmente necesitaba aterrizar este principio correctamente debido a que él ha sido un gurú de mercadeo de la Internet por mucho tiempo, tenía un negocio físico (una empresa de hipnosis y un almacén de modas en Manhattan, Nueva York).

 

Cuando se tiene negocios en el mundo real sus costos son tan altos que usted tiene que conocer muy bien sus números.

Si usted no lo hace, usted pierde dinero – una gran cantidad.

 

En el mundo del internet las cosas son menos drásticas porque algunos costos son mucho menores, sin embargo esto no significa que el Valor del Cliente sea un concepto carente de importancia.

 

Los propietarios de negocios en internet no sufre las consecuencias de no enfocarse en las métricas fundamentales para la gestión de clientes, sino que es permitido investigar, evaluar, descubrir fallos y algunas veces cambiar de rumbo con cierta gran frustración, pero no nos cuesta más que nuestro propio tiempo.

Si usted estuviera invirtiendo cientos de miles de dólares en su negocio, usted conocería los números desde el principio.

 

Incrementando el Valor de sus Clientes

Si usted supiera, que a pesar de vender un libro con valor de US$27,00 en la parte frontal de su sitio web y que gracias a un proceso estratégicamente medido y optimizado de seguimiento, cada cliente que usted convierta valdrá $300 para su negocio, ¿usaría esto en su provecho?

¡Desde luego que lo haría!

 

Usted podría invertir una mayor cantidad de dinero en anuncios de pago por clic.

 

Usted podría contratar a expertos en motores de búsqueda has y profesionales en el desarrollo de contenidos.

Usted puede pagar más dinero a sus afiliados.

 

Hacer todas estas cosas le llevará más gente a su negocio, resultando en una de la ventaja estratégica monumental sobre sus competidores y una recarga masiva en el crecimiento de sus ingresos.

 

Si usted estado al corriente de los lanzamientos recientes que han ocurrido en el espacio mercadeo en internet, casi todos los jugadores importantes han implementado este proceso, y no se trata de una conciencia.

Estos señores (y algunas chicas) están evaluando, compartiendo resultados y luego replicando el proceso y desde luego, promocionando cada lanzamiento cada vez que ellos tienen algo nuevo.

 

Como mencioné anteriormente cuando me refería los tres pasos, no se trata de un concepto difícil de asimilar una vez usted ha invertido algún tiempo estudiando mercadeo en internet (y quizás experimentado el proceso como un cliente de otro blog.)

Sin embargo no son demasiado las cosas que pueden evitar que usted triunfe y que llegue a ganar un millón de dólares.

 

Y si eso es tan fácil - ¿Por qué todos no lo están haciendo?

El problema radica los detalles.

Mientras que la explicación que suministra en este artículo representa un proceso es conceptualmente fácil comprender que una vez usted se acostumbra a los fundamentos del mercadeo por internet, es difícil salir de ellos.

 

Mucha gente falla en el primer paso – tráfico.

A pesar de las mejores intenciones y Leonardo trabajo inicial, la gente se compromete esporádicamente, y sin algún tipo de gratificación inmediata renuncian antes de comenzar a ver los resultados.

 

Aún peor, muchos comienzan un negocio en internet con limitaciones que limita su capacidad para desempeñarse tales como hipotecas, tener trabajos de tiempo completos, familias que mantener, estar comprometidos con sistemas de creencias auto destructores, complejos de inferioridad, baja autoestima o todo tipo de trabas que puedan encontrar para que se les atraviese en el camino.

 

Para aquellos que persisten lo suficiente en el tiempo justo comenzarán a ver resultados, luego de una larga travesía y mucho esfuerzo.

Ellos en algún momento también se sintieron desesperanzados pero esperaban ganar mejor dinero como ahora.

 

Lleve su Negocio al Siguiente Nivel

Quienes trabajan duro y la gente con talento frecuentemente recibe muy buen tráfico e incluso has en dinero con las ofertas del Frente o vendiendo productos de afiliados, pero de ellos aún tienen que trabajar a toda por para mantener ese nivel.

La idea es crear más productos para vender y para ofrecer el trasfondo, redactar páginas de ventas, reclutar a afiliados y hacer algo que parece a un imposible – organizar el tiempo de tal manera que el trabajo no sea sofocante.

 

Yo puedo hablar al respecto, debido que aunque soy exitoso a cierto nivel (ciertamente más que el promedio), no explotado todo mi potencial – de hecho soy consciente que sólo he explotado el 10% de lo que puedo llegar a hacer si llevara mi negocio al siguiente nivel.

 

La ventaja que yo tengo es que no lo veo como algo imposible o no siento que me estoy sofocando debido a que he construido mi negocio con base en un principio que la libertad está antes del dinero.

Sin embargo, muchas veces tengo que decidir a dónde quiero llevar mi negocio a continuación.

 

¿Cuáles son los Pequeños Detalles que le Impiden Triunfar?

Es inevitable que sea yo deseo que mi negocio crezca es preciso hacer cambios.

El más grande potencial de crecimiento en cualquier negocio se logra al remover aquellas cosas que nos impiden triunfar, que lo reprimen.

 

Este un asunto tan importante que Rich Schefren decidió dedicarle todo un reporte nuevo aquellas cosas que reprimen un negocio (le daré el enlace a este reporte al final de este artículo).

 

Tal como lo mencioné anteriormente, son los detalles que impiden que las personas tengan éxito en los tres puntos anteriores que mencione que son indispensables para que un negocio en internet sea exitoso.

En mi caso particular, me encuentro algo retrasado en los pasos segundo y tercero, aunque ciertamente también existe el potencial para hacer mucho más en el primer punto.

 

Esta es una lista de las cosas que me limitaban -

Carencia de un producto para vender:

Tengo toda una gama de productos casi completa y algunos son simples ideas en mi cabeza que esperan ser creadas pero yo no he tenido el tiempo para implementarlas.

Como resultado, no tengo nada que se parezca a un embudo de ventas totalmente desarrollado con ventas posteriores en el Back-End.

 

No existe un proceso de ventas para nuevos productos:
Aun cuando existen productos listos para ser lanzados, no puedo hacerlo hasta que tenga una carta de ventas vista y corriendo en mi carrito de compras para tomar los pagos y entregar los productos.

Usted también necesita auto respondedores para acerca del sistema sido marchando con cada producto nuevo y desde luego, no hay que olvidar el “completo proceso de lanzamiento del producto” para cada nuevo producto.

 

Mantenimiento de los sistemas actuales:
La mayor parte del tiempo la dedico a mantener el status quo y hay muy poco tiempo para trabajar en nuevos proyectos.

Yo realizo artículos para mí blog, comparto con mis estudiantes, promociono productos afiliados y arreglo las cosas cuando se dañan.

 

Estoy viajando:
Es totalmente comprensible y cambiará muy pronto, pero es una limitación debido a que es difícil encargarse los pequeños detalles (¡de nuevo los detalles!) mientras se viaja.

 

Necesito ayuda:
Definitivamente, mirando todo el panorama en demasiadas cosas por hacer que siendo realista yo no puedo hacerlas por mí mismo – necesito contratar a otras personas para que me ayuden.

 

Necesito cerrar cada punto arriba cada vez con más detalles, todas aquellas pequeñas cosas que necesitan ser hechas y que de no ser hechas perjudican mis resultados.

Creo que usted entiende a lo que me refiero.


¿Y qué pasa con usted?

Cada propietario de un negocio debe estar en capacidad de sentarse y escribir una serie de limitaciones que le impiden triunfar, con base en de lo que es actualmente su negocio y adonde ellos quieren ir en el futuro.

Sugiero que usted analice su enfoque respecto a su negocio, ¿cuál es el siguiente paso para alcanzar su meta más inmediata y que le impide lograrlo?

¿Desea compartir dicha limitación?

Si usted lo desea – dedique algunos pocos minutos a dejar un comentario al final de este artículo en el cual mencione sus limitaciones actuales, y en donde se encuentra usted actualmente con respecto a este sistema de tres pasos de negocios en internet y que necesita para dar el siguiente paso.

Usted necesita Tomar Conciencia Seguida de Acción

Afortunadamente, el sólo hecho de leer este articulo hasta este punto y reflexionar acerca de la situación de su propio negocio le ayudará a identificar aquello que le está impidiendo implementar exitosamente estos tres pasos del plan de negocios en internet.

 

Este es un proceso que usted puede seguir aprovechando el momentum:

  • Tome conciencia de la necesidad de cambio
  • Determine cuál problema tiene que ser resuelto a continuación
  • Identifica el primer paso requerido para moverse hacia adelante y que resuelva el problema
  • Reúna los recursos requeridos para tomar ese primer paso
  • Ejecute.

 

Repita este procedimiento para eliminar cada limitación que usted encuentre y usted será un millonario. Así de fácil.

¿Necesita Ayuda Adicional para Librarse de sus Limitaciones?

Rich Schefren acaba de publicar su último reporte - The Uncertainty Syndrome (en inglés) – en donde se enfoca específicamente en la idea de que las limitaciones son lo que nos impide triunfar en los negocios y llegar al nivel que deseamos.

Si a usted le gustan las ideas que he compartido en este capítulo, a usted le gustará mucho este reporte.

 

Puede obtener este documento de forma gratuita aquí (en idioma inglés): Descargue the Uncertainty Syndrome Report.

 

¿Qué sigue?

Como siempre, continuaré revelando mi camino como emprendedor aquí en este blog a medida que trate de liberarme de mis limitaciones y dar el siguiente paso con mi negocio.

Siempre que me sea posible les reportaré en que estoy metido y cuáles han sido mis resultados, así que asegúrese de suscribirse los siguientes medios si usted aún no lo ha hecho:

Yaro Starak
Dando el Siguiente Paso

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Créditos de las fotos e imágenes: Pixabay y el esquema de testimonios por Yaro Starak.


Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
La utilización de este artículo en cualquier medio está expresamente prohibida sin la autorización por escrito de la editora.

 

Yaro Starak

Yaro Starak, es un emprendedor de Australia. Yaro ha creado, manejado y vendido diferentes negocios relacionados con la Internet desde 1998 y actualmente le enseña a la gente como ganar ingresos de tiempo completo haciendo blogs en una parte de su tiempo, mediante su programa de Coaching: Blog Mastermind coaching program.

 

Yaro trabaja desde su oficina en la casa o en un laptop cuando está viajando. Él utiliza su experiencia y pasión por los negocios en la red para enseñar a otros como construir y manejar emprendimientos exitosos en la Internet.

 

Página web del autor (en inglés): http://www.entrepreneurs-journey.com

www.entrepreneurs-journey.com

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