¿Se da por vencido? Yo también.

 

Si desea trabajar desde su casa y tiene un talento o habilidad especial que cree que otros estarían dispuestos a pagar por hora o por proyecto, ¿por qué no dejar de pensar en términos del paradigma tradicional del "negocio familiar" y empezar a pensar en términos de trabajo como independiente en su lugar?

 

¿Qué es un Freelancer?

En pocas palabras, un profesional independiente (freelancer) es un contratista independiente que gana su vida mediante la contratación de proyectos, proyecto por proyecto.

Un profesional independiente no es un empleado de nadie, por lo que debe buscar activamente el trabajo, negociar los términos y condiciones del proyecto (el contrato) y completar el trabajo a la satisfacción del cliente.

Una vez que se completa el proyecto, el profesional independiente busca y firma otro contrato para otro proyecto.



Alternativamente, el profesional independiente puede tener obligaciones en virtud de una serie de contratos diferentes con diferentes clientes al mismo tiempo.

Otra variación implica el trabajo de producción independiente y luego buscar compradores para ese trabajo.

Un escritor independiente de artículos de revistas, por ejemplo, caería en esta categoría.

 

¿Quién Contrata a un Freelancer?

Quienes contratan freelancers son personas naturales y juridicas de tipos muy diversos.

 

En algunos casos, las empresas contratarán profesionales independientes para completar un proyecto a corto plazo como alternativa a la contratación de un nuevo empleado.

 

Este es a menudo el caso donde el trabajo en cuestión es ad hoc y la compañía no puede justificar la contratación de un empleado para tal trabajo.

Las empresas también contratan freelancers para ayudar a suavizar las sobrecargas de trabajo.

Una vez más, cuando hay un exceso de oferta temporal de trabajo, la empresa contratará al profesional independiente a corto plazo para ayudar a hacer frente a la acumulación de trabajo.



En otros casos, las empresas contratan freelancers por su experiencia especial en un área determinada.

Una empresa puede querer traducir un manual, por ejemplo.

Contratar a un diseñador gráfico y a un traductor independiente para tal proyecto tiene más sentido que contratar un diseñador gráfico y a un traductor como empleados ya que una vez que la traducción esté completa, la función ya no será necesaria.



Los editores de revistas y periódicos también contratan freelancers o, más precisamente, compran derechos para el trabajo de los freelancers.

Un profesional independiente en este tipo de situaciones puede escribir una pieza y enviarla a varios editores diferentes con la esperanza de que su trabajo sea "recogido" por ese editor y publicado, a cambio de que el profesional independiente reciba el pago.

Debido a su naturaleza, tal enfoque es especulativo ya que el profesional independiente no puede estar seguro que alguien realmente comprará el trabajo.

 

Por supuesto, una vez que el profesional independiente ha sido publicado, es relativamente más fácil obtener contratos por parte del editor quien considerará preferentemente comprar el trabajo del profesional independiente en el futuro y, a medida que crece la reputación del profesional independiente, también lo hacen las oportunidades para los negocios futuros.

 

¿Que habilidades necesita un Freelancer?

Para tener éxito financiero, un profesional independiente obviamente necesita habilidades comercializables.

Un profesional independiente por lo tanto, necesita las mismas calificaciones, habilidades y talentos que alguien que había sido contratado como empleado para hacer el trabajo que necesitaría.

En otras palabras, si busca trabajo como diseñador independiente de sitios web, debe poseer las mismas habilidades y calificaciones que un diseñador de sitios web tendría si fuera empleado de tiempo completo.

 

¿Es el Freelancer el Dueño de un Negocio?

En resumen, sí.

Si no tiene un empleador, si tiene que obtener su propio trabajo y negociar sus propios términos,

Si tiene que perseguir el pago,

Si tiene que pagar sus propios impuestos (es decir, nadie los está reteniendo de su cheque como si fuera un empleado),

Usted es, en esencia, trabajador por cuenta propia. ¡Felicitaciones, estás dirigiendo tu propio negocio!



Hay una serie de consecuencias que debe tener en cuenta.

El primero es los impuestos.

Debe apartar de cada pago que recibe una cantidad suficiente para cubrir sus impuestos sobre los ingresos que recibe.

Del mismo modo, debe conservar los libros y registros adecuados para que pueda reclamar las deducciones y los gastos a los que tiene derecho como trabajador por cuenta propia.



Como profesional independiente también se espera que proporcione su propio equipo y suministros.

Si usted es un diseñador de sitios web, necesita tener su propia computadora, software y otras herramientas del oficio.

La parte que le contrata no te proporcionará esto.



Del mismo modo, si usted es un editor independiente, se espera que tenga todos los materiales de referencia y libros de estilo, programas de procesamiento de textos y otros artículos diversos que cualquier editor necesitaría para hacer el trabajo.

Desde un punto de vista legal, también debe pensar en la entidad legal de su negocio.

 

¿Será propietario único o tendrá socios?

Hay importantes consecuencias fiscales de cada una de estas alternativas, así que asegúrese de obtener consejo de su contador antes de comenzar.

Piense también en qué licencias puede necesitar además de un seguro (salud, vida y responsabilidad según la naturaleza del trabajo).

¿En dónde se encuentran los Freelancers?

En todas partes.

Ha decidido comenzar a trabajar como diseñador de sitios web independiente.

Tiene las habilidades, la capacitación, la experiencia y el equipo adecuados y ha consultado a su contador para determinar la estructura comercial más efectiva en impuestos y su abogado para configurar su nueva empresa y asesorarlo en relación con cuestiones tales como licencias comerciales y el mejor nombre para el negocio.

Está listo para comenzar. ¿Ahora qué?

Aproxímese a su Mercado Conocido

Comience con quien usted conoce. ¿De dónde obtuvo la experiencia de diseño de su sitio web?

Si fue con un empleador, considere si ese empleador puede no ser una fuente de negocios para usted.

Eso obviamente dependerá de las circunstancias en las que se separó de la empresa, pero si se fue en buenos términos y no quemó ningún puente en el camino de salida, póngase en contacto con su antiguo empleador y hágale saber que usted trabaja independiente y está dispuesto y es capaz de asumir nuevos proyectos.

Si es posible, obtenga una referencia o testimonio también.

Eso será útil cuando se trate de promocionar su negocios ante extraños.



Luego, recurra a su red de contactos comerciales que desarrolló mientras trabajaba para su empleador anterior.

Tenga en cuenta que NO estamos hablando de clientes de su antiguo empleador, sino de su propia red de colegas.

Póngase en contacto con ellos y hágales saber sobre su nueva empresa y su disponibilidad para trabajae en un proyecto.



Sea extremadamente cauteloso al acercarse a los clientes de su antiguo empleador si su negocio actual lo pone en competencia incluso indirecta con ese empleador.

Es posible que no pueda acercarse a clientes anteriores si firmó un convenio de no competencia en su contrato de empleo, por ejemplo.

 

Cree su Material Publicitario / Currículum

Prepare algún tipo de documento para ofrecer su experiencia y servicios.

Consiga esto impreso profesionalmente como un folleto y envíelo, junto con su tarjeta de presentación, a su ex empleador y colegas como seguimiento de su conversación.

Al darles algo tangible acerca de usted, es más probable que le tengan en cuenta si requieren sus servicios.

Si ya les proporcionó su folleto / hoja de vida, cuando llegue el momento, la persona en cuestión pensará "hey, Joe está haciendo este tipo de cosas ahora. ¿Dónde está esa información que envió?



Incursione en nuevos Mercados

Una vez que se haya acercado a su llamado "mercado cálido", es hora de comenzar con la exploración de nuevos mercados.

Comience reuniendo una lista de negocios en su área o industria local que cree que podrían usar sus servicios.

Prepare una carta de presentación y envíela, junto con su tarjeta de presentación, a su lista de prospectos.

Su carta de presentación debe indicar claramente por qué está escribiendo.

Identifíquese y las habilidades específicas que pueden atraer al lector y por qué.



Haga un seguimiento en una semana con una llamada telefónica para asegurarse de que los materiales lleguen de manera segura.

Si la otra persona es accesible, intente iniciar una conversación sobre lo que podría hacer por la empresa.

De lo contrario, agradezca a la persona por su tiempo, pídales que lo tengan en cuenta para el trabajo futuro y proceda a contactarlos de nuevo dentro de 30 días calendario.



Continúe trabajando en su mercado de esta manera.

Recuerde, la persistencia vale la pena.

No se desanime si recibe poca calidez o interés en respuesta a sus acercamientos a su mercado frío.

Toma tiempo y persistencia.

Simplemente no se lo tome como algo personal.

Una buena forma de abordarlo es abordar un número fijo de contactos por día.

Comience haciendo una lista de, digamos, 300 empresas a las que quiera acercarse.

Desarrolle su lista de las Páginas Amarillas, la biblioteca local y la web para comenzar.

Tome su calendario y agendese para contactar 10 negocios por día durante los próximos 30 días.

Eso significa diez llamadas por día, seguidas por 10 cartas de presentación (junto con una copia de su folleto / hoja de vida y tarjeta de presentación) y una llamada de seguimiento una semana más tarde.



Donde haya interés, puede programar una reunión.

Donde no haya interés, programe una nueva llamada de seguimiento en 30 días.

Si todavía no hay interés, programe una nueva llamada en 90 días.

O tal vez prefiera hacer otra cosa para mantenerse en contacto.



Una buena forma es publicar un boletín informativo para sus clientes y colegas.

Haga que sea relevante para el destinatario y es una buena manera de mantener su nombre frente a sus clientes potenciales.

Un boletín trimestral es lo suficientemente frecuente.

Envíelo, con otra de sus tarjetas de visita, a su lista y, con el tiempo, verá que comenzará a pagarse en forma de negocios.

 

Muestras

Otra idea para pensar es producir un conjunto de muestras de su trabajo; un portafolio si quiere.

Haga copias en formato 8,5 x 11 de su trabajo y guárdelas en la carpeta de un artista para realizar presentaciones cuando puede organizar reuniones cara a cara con clientes potenciales.

Publicidad y Promoción

Luego viene la publicidad. Si es un diseñador de sitios web, posiblemente su mejor anuncio sea su propio sitio web.

Pero no se detenga allí.

Puede pautar en las publicaciones que lee su mercado objetivo.

Otra buena manera de generar negocios es unirse a asociaciones y grupos afiliados a su industria.

Las cámaras de comercio son un buen lugar para hacer contactos útiles.



Probablemente descubrirá que en las primeras etapas de su carrera independiente pasa más tiempo publicitándose a sí mismo y a sus servicios de lo que realmente gasta trabajando.

Hay un costo financiero para eso, por supuesto.

¿Cómo financia su comercialización si no tiene ingreso de dinero?

Por esta razón, los primeros días serán dificiles.

Asegúrese de tener los recursos financieros necesarios para sobrevivir este período.

¿Cómo Gana Dinero un Freelancer?

Solo ganará dinero como profesional independiente si cobra más que le cueste hacer el trabajo en términos de tiempo, gastos y materiales.

Considere un componente de ganancia para cada trabajo que cotiza y asegúrese de que ese componente de ganancia esté ADEMÁS de una asignación para su tiempo.

Para obtener más información sobre el precio de sus servicios, consulte "Fijación de precios para obtener y mantener el negocio", en http://www.ahbbo.com.

Algunos profesionales independientes cobran por hora y otros por el proyecto.



En realidad, probablemente usará una combinación de ambos métodos dependiendo de la naturaleza del trabajo y del cliente.

Puede hacerse una idea de las tasas de mercado actuales al encuestar a sus competidores.



Sin embargo, no sea obvio al respecto; los competidores son, naturalmente, reacios a divulgar información sobre sus negocios a sus competidores.

Así que probablemente necesite emplear un poco de subterfugio aquí haciéndose pasar por un potencial cliente, por ejemplo.



De hecho, le conviene a su competencia legal que su competencia no le proporcione información sobre precios si sabe que usted es un competidor.

Dicha conducta puede interpretarse como una fijación de precios que puede llevarlos a ambos a un agua extremadamente caliente.

Por lo tanto, manténgalo seguro y utilice métodos menos tortuosos para obtener información de precios de los competidores.

 

Protegiéndose a Si Mismo

Una pregunta que suelen hacer los freelancers es "¿Necesito un contrato?".

Bueno, para empezar, una vez que haya negociado un trato con un nuevo cliente tiene un contrato.

 

La pregunta es si es oral o por escrito. Un contrato oral es tan válido como uno escrito, pero el problema se llega en el momento de necesitar una prueba de lo acordado.

¿Cómo se prueban los términos de su contrato si todo lo que tiene es la palabra de una persona contra la de otra?

 

Por esta razón, un contrato escrito siempre es una buena idea.

Su contrato no necesita ser demasiado elaborado.

 

De hecho, incluso un intercambio de cartas servirá.

Solo asegúrese de incluir los términos básicos:

Describa el trabajo

¿Qué debe hacer para cumplir con su parte del contrato?

Sea lo más específico posible aquí e intente no ser abierto. "Crear un sitio web para el cliente" es demasiado vago.

¿Qué haría usted en caso que el cliente regresara después de que usted terminara y le dijera: "pero no hay un carrito de compras, no hay un formulario de comentarios"? y no ha cotizado su tiempo para hacer estas cosas al inicar la inversion?

Es mejor decir: "Crear sitio web en la dirección del cliente que consta de (a) página de inicio, (b) página de productos y servicios, (c) página de pedidos, (d) carrito de compras y (e) formulario de comentarios".

Al requerir que el cliente sea muy específico sobre qué es lo que quieren de su sitio web, cómo quieren que se vea, etc., usted puede recorrer un largo camino para evitar malentendidos causados por la imprecisión.

Cómo Establecer el Precio

Indique en términos inequívocos el dinero que recibirá por el trabajo.

Esto puede ser un costo del proyecto como US$5,000 o una tarifa por hora como "$150 por hora o parte de la misma, un mínimo de diez (10) horas" o lo que sea.



Rendimiento

Rendimiento significa no solo cuándo completará su parte del trato (es decir, entregando el sitio web completo al cliente), sino también cuando el cliente debe completar el suyo (es decir, pagarle).

 

La Dura Realidad

Esto es lo que los independientes tienen que decir sobre la vida independiente ...

Una vez que abandona la fuerza de trabajo y comience a trabajar  independientemente, puede ser muy difícil volver a entrar y cuanto más viejo sea, más difícil será.

Una vez que ha estado fuera de la vida corporativa por un período de tiempo prolongado, es más probable que los empleadores, con razón o sin ella, no lo consideren lo suficientemente "corporativo" como para adaptarse a la rutina tradicional de 9 a 5.

 

Aislamiento y soledad

No debe sorprenderle. Es el mismo bogaboo que cualquier persona que debe enfrentar cualquier persona que trabaja solo desde su casa.

Para conocer las formas de superar el monstruo del aislamiento, consulte "Superación del aislamiento en su negocio doméstico" en http://www.ahbbo.com.

Procrastinación

Una vez más, un problema común para muchos que trabajan desde casa sin un jefe para romper el látigo.

Para formas de superar la procrastinación, vea "Superar la procrastinación".

En su negocio casero "en http://www.ahbbo.com.

 

Tiempos difíciles sin pagos a la vista.

 

El pago suele ser mejor.

Un profesional independiente muy bueno generalmente puede ganar un ingreso mucho mejor que el empleado promedio que hace el mismo trabajo, pero lleva tiempo desarrollar una reputación por la que las personas están dispuestas a pagar unos honorarios.

 

Buscar el Dinero.

No todos le pagarán simplemente porque entregue su factura, así que prepárese para tener que gastar un tiempo precioso persiguiendo el pago de los pagadores lentos.

 

Para obtener más información sobre cómo cobrar, consulte "Cómo obtener pagos ... Minimizando las deudas incobrables en su negocio familiar".

Está en http://www.ahbbo.com.

Si no le gustan las llamadas en frio, vender y anunciarse, el trabajo como profesional independiente no es para usted. Una buena proporción de su tiempo se gastará haciendo exactamente eso.

Cuando piensa en todo lo que el profesional independiente debe hacer para generar negocios e ingresos, rápidamente se vuelve evidente que el trabajo independiente es realmente solo otro término para trabajar para uno mismo.

Trae consigo los mismos desafíos y oportunidades que cualquier negocio doméstico y realmente no introduce nada nuevo en la mezcla.

 

Sin embargo, con suerte, este artículo puede haberte hecho pensar en SUS habilidades y talentos y en cómo podrían formar la base de un negocio propio en casa.

Por lo que usted sabe, es posible que no necesite salir y encontrar todos estos elementos para vender y comenzar su propio negocio.

Comience con lo que ya tiene en su cabeza y seguramente todo lo demás seguirá.

 

Créditos

Traducción: Monica Yaneth Loeb Willes

Fotografía: https://pixabay.com/en/business-paper-office-laptop-3152586/